服裝招商手冊(cè)，又稱服裝招商加盟宣傳手冊(cè)，是服裝企業(yè)通過(guò)利用品牌相關(guān)信息和介紹向商家傳達(dá)信息的一種宣傳資料。相比單純的招商廣告，服裝招商手冊(cè)更能達(dá)到預(yù)期的效果。服裝企業(yè)在設(shè)計(jì)服裝招商手冊(cè)時(shí)，不必把企業(yè)的所有細(xì)則全部寫(xiě)上，而是要做到語(yǔ)言凝練、亮點(diǎn)突出，這樣才能給商家更為強(qiáng)烈的刺激。究竟服裝招商手冊(cè)有哪些點(diǎn)是必須要注意的呢?讓我們共同來(lái)學(xué)習(xí)一下!
在服裝招商手冊(cè)的內(nèi)容方面，企業(yè)更多的將產(chǎn)品的發(fā)展前景及爆發(fā)性增長(zhǎng)空間作為重點(diǎn)，別用犀利凝練的語(yǔ)言加以描述，使其達(dá)到應(yīng)有的張力和吸引力。
一本好的服裝招商手冊(cè)不僅要讓商家對(duì)新品的認(rèn)知度及此次招商項(xiàng)目感興趣，更要讓他們對(duì)此項(xiàng)目有信任感。要想讓他們感興趣，招商手冊(cè)中的企業(yè)概況、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)潛力、加盟條件、合作方式等內(nèi)容則必須要做到主題鮮明、簡(jiǎn)潔凝練，可以讓商家一目了然得獲知企業(yè)和品牌的亮點(diǎn)信息。要想讓他們有信任感，則需要在制作招商手冊(cè)的過(guò)程中，附上企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告、獲獎(jiǎng)證書(shū)等復(fù)印件。
具體內(nèi)容包括：引言、公司介紹、公司前景、品牌介紹、品牌前景、加盟支持、加盟優(yōu)勢(shì)等。
視覺(jué)效果對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該比其他類(lèi)型的企業(yè)更加敏感，因?yàn)槊恳患痉b新品的推出，如果沒(méi)有獨(dú)特視覺(jué)沖擊的話，是很難抓住消費(fèi)者眼球的。其實(shí)招商手冊(cè)和服裝產(chǎn)品一樣，同樣需要視覺(jué)效果。設(shè)計(jì)新穎、印刷精美是服裝招商手冊(cè)的必備條件，同時(shí)，鑒于服裝本身的特殊性，其品牌文化與企業(yè)形象一般會(huì)和時(shí)尚與文化掛鉤，所有在保證招商手冊(cè)設(shè)計(jì)和印刷效果的同時(shí)，更應(yīng)該將品牌文化與企業(yè)文化很好的展現(xiàn)出來(lái)，以達(dá)到專(zhuān)屬于自己的尊貴氣派與檔次。這樣的招商手冊(cè)，才有可能深深吸引商家，并且讓他們不舍得丟掉，由此就創(chuàng)造了一個(gè)讓客商瀏覽的機(jī)會(huì)。
招商機(jī)制是服裝招商手冊(cè)內(nèi)容的重中之重，也是商家是否選擇此項(xiàng)目招商的最大制約因素。鑒于不同服裝品牌的不同定位，所以服裝企業(yè)在指定服裝招商手冊(cè)的時(shí)候，應(yīng)該在同類(lèi)品牌中打造自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加盟費(fèi)、保證金、首批進(jìn)貨費(fèi)以及各種加盟條件和支持，雖然現(xiàn)階段品牌在這方面的優(yōu)惠相差無(wú)幾，不過(guò)還是可以從中挖掘出一些吸引商家的亮點(diǎn)的。
服裝招商手冊(cè)可不像大街上的傳單那么隨便，對(duì)于形形色色的人群，工作人員必須做到不能見(jiàn)人就發(fā)。不然非但達(dá)不到效果，反而造成浪費(fèi)。服裝企業(yè)尤其需要注意要對(duì)臨時(shí)招聘的工作人員這方面的培訓(xùn)。在企業(yè)進(jìn)行新品推介和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼活動(dòng)的時(shí)候，應(yīng)該提前將招商手冊(cè)寄送到商家手中，以便他們提前了解貴企業(yè)的信息，以達(dá)到后期完美的招商效果。
在向商家散發(fā)招商手冊(cè)時(shí)，順勢(shì)索取一張名片是明智的。在一些招商會(huì)議之后，通過(guò)對(duì)名片的分類(lèi)整理，及時(shí)打電話聯(lián)系。如果他們已經(jīng)了解了你所散發(fā)的招商手冊(cè)的內(nèi)容，那么詢問(wèn)對(duì)方是否有意向以及約時(shí)間洽談都是可以的。所以，好的招商手冊(cè)，不僅能對(duì)商家起到必要的吸引，同時(shí)也是業(yè)務(wù)人員開(kāi)展業(yè)務(wù)工作的重要武器。
服裝招商手冊(cè)具體分為男裝招商手冊(cè)，女裝招商手冊(cè)，內(nèi)衣招商手冊(cè)，童裝招商手冊(cè)等類(lèi)別。下面我們以2013小豬嚕嚕童裝招商手冊(cè)為例，向大家詳細(xì)展示服裝招商手冊(cè)的相關(guān)事項(xiàng)：
小豬嚕嚕童裝2013招商手冊(cè)
封面的個(gè)性英文設(shè)計(jì)搭配小豬嚕�？蓯�(ài)的LOGO，在白色的封面背景上用黑色和橙色書(shū)寫(xiě)，更加突出。前言部分不僅表達(dá)了小豬嚕嚕的發(fā)展目標(biāo)，同時(shí)也結(jié)合“從衣開(kāi)始·非童凡想”的品牌理念給商家以明確的定位。正文的內(nèi)容，小豬嚕嚕采用圖文結(jié)合的方式，不僅明確表達(dá)了企業(yè)與品牌的諸多亮點(diǎn)，同時(shí)也通過(guò)具體的產(chǎn)品中展示和店面效果展示，更好的傳達(dá)了本項(xiàng)目的重點(diǎn)。
1、招商手冊(cè)不是產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，在介紹公司品牌等相關(guān)內(nèi)容的同時(shí)，要表達(dá)出對(duì)閱讀者的尊敬，以便以贏得對(duì)方的好感，愿意抽時(shí)間看完。
2、招商項(xiàng)目的定位、配套設(shè)施、意向品牌商家要明確和完整，畢竟這是服裝招商技巧的重要內(nèi)容。
3、招商項(xiàng)目針對(duì)當(dāng)?shù)爻鞘邪l(fā)展概況、當(dāng)?shù)厣虡I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等方面要表達(dá)完整。
4、完整得詮釋項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。
6、招商政策及支持要提及并解釋清楚。
7、考慮到不同類(lèi)別的客戶，所以，如果有條件，可以針對(duì)不同客戶制作不同的招商手冊(cè)。
8、招商手冊(cè)不是產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)，美觀雖重要，但沒(méi)有針對(duì)性的內(nèi)容以及可行性的開(kāi)店指導(dǎo)也是不行的。
